Модель описывает привлекательность рынка и конкурентоспособность фирмы с помощью матрицы 3x3. Вместо единственного показателя привлекательности рынка — темпов его роста используются и другие, специфические для конкретной отрасли характеристики. Например, на рис 4.6 рассматриваются девять факторов. Проводящий анализ менеджер выбирает из приведенного списка наиболее подходящие, определяет степень их важности, рассматривает их влияние на деятельность СБЕ и выводит суммарную оценку. Аналогично поступают и с показателем конкурентоспособности.

Применение такой матрицы помогает менеджеру наилучшим образом реализовать возможности его компании в текущей рыночной ситуации. Предполагается, что фирма должна осуществлять инвестиции и стремиться к росту в тех сферах бизнеса, где она имеет сильные позиции, а рынок создает для нее наиболее привлекательные возможности (см. на рис. 4.6 квадранты • 2 и 3). Компания , использующая сходную модель, которую называет «матрицей выбора направлений», дает следующие стратегические рекомендации для каждого из девяти квадрантов 9.

Г Позиция лидера является наилучшей, так как в этом случае СБЕ имеет устойчивое положение на весьма привлекательном рынке. Цель стратегии — расширение и укрепление достигнутых позиций.

2- Растущему лидеру необходимы дополнительные инвестиции, позволяющие обеспечить рост производства в соответствии с расширением рынка. Обычно продукция является прибыльной, а расширение рынка происходит независимо от действий компании.

3 СБЕ требующая приложения дополнительных усилий. Со временем уязвимость ее позиций может возрасти. Необходимо рассмотреть вопрос об инвестициях с целью повышения конкурентоспособности.

4.         Генерация денежных средств. Эти СБЕ должны обеспечивать поступление доходов и не требовать инвестиции.

5.         Осторожное развитие. При инвестировании следует проявлять осторожность, так как фирма не имеет прочных позиции на не слишком  привлекательном рынке.

6   «Все или ничего». Такого рода СБЕ должны быть разделены на Д части, одна из которых получает приоритет в инвестициях, а другая лишается их вовсе.

7 и 8 Постепенное удаление. Перспективы получения прибылей представляются крайне незначительными, поэтому стратегия состоит в постепенном переключении ресурсов на другие направления.

9. Удаление. Продолжение этого бизнеса означает бесполезную растрату ресурсов, поэтому следует как можно быстрее избавиться от еще ликвидных активов.